Торгово-развлекательный комплекс TRINITI площадью 85 000 м2 планируют открыть в Гродно во втором полугодии 2017 года

После успешной презентации на международной выставке «REX-2016» гродненский проект с рабочим названием TRINITI обратил на себя внимание не только белорусских, но и иностранных игроков рынка торговой недвижимости. Как осуществляется реализация столь масштабного проекта (позиционирует себя как крупнейший торгово-развлекательный комплекс Беларуси!) в нынешней сложной экономической ситуации? Какие выигрышные позиции TRINITI сможет предложить своим арендаторам и посетителям? На какую дату намечается официальное открытие объекта? Журналист портала megapolis-real.by побеседовал с руководителем отдела аренды и маркетинга ООО «Тринити Инвест» Юрием Федюком.

– Насколько сейчас выгодное время для открытия торгового центра, тем более такой площади? Наверняка, многие довольно скептически относятся к вашему проекту и не верят в его рентабельность.

– Мы готовы ответить всем скептикам, что на мировой арене крупные и успешные компании всегда развиваются именно в кризис. Наша компания имеет возможность развиваться сейчас. Рано или поздно экономическое положение в нашей стране стабилизируется. Мы планируем открытие торгово-развлекательного комплекса на второе полугодие 2017 года.

– Позволяет ли вместимость регионального и республиканского рынков реализовывать такие масштабные проекты?

– Данный объект уверенно впишется в ёмкость белорусского рынка. Крупные компании строили торговые центры подобного размаха, как правило, в Минске. Столица в данный момент переживает определённый кризис рынка торговой недвижимости. Раньше можно было просто открыть какую-то «коробку», поставить туда арендаторов, все работали и получали прибыль.

Пришло время, когда покупатель имеет возможность выбирать. Разумеется, он посетит торговый центр, где есть много интересных развлечений, где можно оставить ребёнка под присмотром, где есть фитнес-центр, где открыты качественные рестораны, где работает кинотеатр и т.д. Все делали ставку на столицу, а ведь жители регионов тоже хотят посещать качественные торговые центры.

Что делали раньше жители приграничных регионов, в частности, Гродненского? Ездили за покупками в Литву и Польшу. Многочасовая очередь на границе, потраченные нервы, в итоге никакого отдыха на выходных. Когда Литва вошла в Еврозону, цены на товары там значительно выросли. В этом году ввели ограничения на ввоз товаров для личного пользования из-за границы. Тратить деньги на дорогу и более дорогостоящие товары белорусам становится невыгодно и неинтересно. Крупногабаритные товары сложно привезти, возникают вопросы с гарантией, к тому же, в Беларуси можно в банке оформить кредит или приобрести товар в рассрочку.

Наша компания планирует создать для посетителей не только все условия для шопинга, но и сделать так, чтобы люди получали удовольствие от покупок, чтобы проводили в TRINITI больше времени. Это максимальный комплекс услуг от химчистки и ремонта бытовой техники до покупки всех видов товаров. Полный сервис – зарядка для телефона, wi-fi, возможность оставлять своих детей под присмотром и т.д.

– Насколько выгодную для Гродно локацию занимает TRINITI?

– Наш торгово-развлекательный комплекс занимает очень выгодное местоположение. Проспект Клецкова и проспект Янки Купалы – самые большие и оживлённые магистрали города, рядом находится густонаселённый спальный район, где проживает много молодых семей с детьми.

Мы позиционируем TRINITI как суперрегиональный торговый комплекс, который рассчитан не только на жителей Гродно, но и на гостей города, а также посетителей из гродненских районов: Лиды, Скиделя, Щучина, Мостов, Зельвы, Волковыска, Сапоцкина – это минимум, на который мы рассчитываем. Специалистами был проведён ряд геомаркетинговых исследований, согласно результатам которых первичная зона охвата составляет 30 000 человек, вторичная – 220 000 и третичная – 630 000.

– Для Гродно, конечно, такой уровень объекта в новинку, но вы стремитесь привлечь сюда покупателей со всей Беларуси и стран ближнего зарубежья. Что уникального будет в TRINITI, что выделит его из огромного множества уже известных?

– Жители Гродненского региона привыкли к хорошим торговым центрам в Польше и Литве. Чтобы посетители приезжали к нам, мы должны сделать лучше, нам нужно предложить более интересную программу развлечений и качественный состав брендов.

Мы сейчас активно работаем над привлечением в торговый комплекс крупных известных операторов. С февраля текущего года с нашей страны сняли санкции, в результате крупные мировые компании начали изучать Беларусь как площадку для развития бизнеса. По результатам предварительных переговоров, наш комплекс их полностью устраивает.

– Какие аргументы вы используете для привлечения арендаторов?

– В Минске, как правило, арендаторы сами выбирают торговые центры, в которых им будем комфортнее работать. В Гродно ситуация иная, так как выбор торговых центров совсем не велик. Изучая опыт других стран, отметил, что в городах с населением 350 000 жителей, может успешно функционировать порядка четырёх торговых центров. В Гродно будет представлено два – OldCity и TRINITI, поэтому мы уверены в высокой посещаемости. Поскольку оба объекта принадлежат одной группе компаний, мы не хотим, чтобы они жёстко конкурировали между собой. Планируем заполнить их таким образом, чтобы людям было интересно посещать оба комплекса.

Сегодня арендаторы говорят о своём заселении в торговый центр, только когда видят уже почти сформированный объект. Мы сейчас перешли в активную стадию строительства, к концу 2016 года можно будет пройтись по черновому варианту торговой галереи. Планируем приступить к внутренним работам уже зимой. Уверен, когда арендаторы увидят готовность комплекса, с ними будет проще вести переговоры.

– Есть ли уже гарантированные договорённости с арендаторами, которые заедут в TRINITI?

– Якорные арендаторы, с которыми уже подписаны договора, это продуктовый гипермаркет «Евроопт» общей площадью более 8 000 квадратных метров и строительный гипермаркет «Mile» общей площадью порядка 10 000 квадратных метров.

– Какие факторы вы будете учитывать при формировании арендной ставки?

– Учитываться будут самые разные факторы: местоположение в торговом центре, представляемый бренд, арендуемая площадь, ситуация на рынке Беларуси. Арендная ставка будет с каждым обсуждаться индивидуально.

– Важнее сегодня заполнить торговый центр на 100% или пул арендаторов весомее?

– Качество пула арендаторов сегодня имеет большее значение. Наши акционеры говорят: «Главное, чтобы продукт был хорошим». Если в TRINITI будут представлены качественные и востребованные бренды, подтянутся и другие арендаторы, и посетителей много придёт.

– На какой процент заполняемости вы рассчитываете к моменту открытия торгового центра?

– К открытию торгового центра мы бы хотели, конечно, видеть 100%. Например, OldCity имел заполняемость порядка 93% к моменту открытия, кстати, рекордная цифра для Беларуси. Однако многое будет зависеть от ситуации на отечественном рынке.

– Расскажите подробнее о зоне развлечений, что она будет в себя включать? Разработана ли отдельно детская программа?

– В TRINITI планируется соотношение развлечений и шопинга примерно 30% на 70%. По нашему мнению, этого будет достаточно, чтобы комплекс был интересным для всех слоёв населения. Помимо детского игрового комплекса площадью 1 800 квадратных метров, мы планируем открыть кинотеатр формата мультиплекс, единственный в регионе на 8 залов. Что ещё включает в себя зона развлечений? Ледовую арену, фуд-корт, фитнес-центр.

– В презентационном ролике вы говорите, что особое внимание уделите спортивной зоне, что она будет в себя включать?

– Мы организуем в TRINITI ледовый каток размером со стандартное хоккейное поле. Конечно, НХЛ сюда не приедет, однако существуют ночные лиги, полупрофессиональные лиги, которые вполне могут проводить здесь свои чемпионаты. Ледовую площадку можно использовать не только для игры в хоккей, но также для детских школ фигурного катания. Данную площадку можно будет использовать для проведения мероприятий самой разной тематики, в том числе социально ориентированных.

– Наверняка, в таком грандиозном комплексе много внимания будет уделено организации фуд-корта?

– Мы планируем представить все виды точек общепита, начиная от международных брендов фастфуда, которые в Гродно сегодня вообще не представлены, до кафе и ресторанов. К слову, заявок от арендаторов у нас уже больше, чем площадей для точек фуд-корта. Но наша цель не в том, чтобы они просто у нас были в большом количестве, а в том, чтобы удивить посетителей разнообразием кухни.

– Насколько вместительным будет паркинг? Вы сделаете его платным или бесплатным?

– Мы организуем с обеих сторон комплекса два многоуровневых паркинга на 2 125 парковочных мест. Планируется, что паркинг будет бесплатным. В торгово-развлекательном комплексе четыре входа, благодаря чему с любого места стоянки можно быстро попасть в TRINITI. Современная система навигации подскажет, где есть свободные места, как правильно и быстро припарковаться.

– Какие каналы рекламирования вы используете на стадии строительства комплекса?

– В первую очередь, мы используем специализированные издания по торговой недвижимости и участвуем во всевозможных выставках. Поскольку до открытия TRINITI осталось ещё полтора года, в данный момент мы работаем не на будущих посетителей, а на потенциальных партнёров.

– Почему посетитель должен выбрать для покупок и досуга именно TRINITI?

– Сегодня в Гродно человеку нужно ездить по всему городу, чтобы решить свои вопросы или сделать покупки. Мы хотим собрать всё необходимое в одном месте. Человеку нужно что-то купить, что-то отремонтировать, где-то отдохнуть и интересно провести время, заняться спортом, придумать развлечение для детей, сходить в аптеку (кстати, мы планируем открыть самую большую аптеку в регионе). Наша задача – сформировать у посетителя мнение, что он сможет решить все свои вопросы в нашем торгово-развлекательном комплексе и нигде больше не найдёт лучшего и уникального предложения. В этом и заключается философия TRINITI.

– На московской выставке, посвящённой коммерческой недвижимости, «REX–2016» стенд компании ООО «Тринити Инвест» был признан лучшим. Какую пользу принесло вам участие в выставке такого уровня? Можно ли говорить об успешных переговорах, которые выльются в тесное сотрудничество?

– В течение трёх дней выставки окончательно с кем-то договориться о серьёзном и долгосрочном сотрудничестве невозможно. Речь идёт о деловом общении с крупными международными компаниями. Наша команда подготовила презентацию проекта TRINITI и предварительно узнала, что он интересен международным игрокам и соответствует всем стандартам. Мы продолжаем вести переговоры с этими компаниями, настроены оптимистично и уверены, что нам удастся заполнить торгово-развлекательный комплекс действительно достойными брендами.  

Дарья Курас