11 февраля состоится тренинг Александра Белгорокова "Как увеличить продажи, не меняя качества продавцов"

11 февраля 2015 года в Минске состоится новый 8-часовой тренинг Александра Белгорокова "Как увеличить продажи, не меняя качества продавцов". Вас ждут только реально работающие приемы и никакой голой теории. Разумеется, специфика бизнеса у каждого своя и вам, возможно, подойдут не все инструменты увеличения продаж. Но если рабочими окажутся хотя бы 5 из 10 - значит положительная динамика вам все равно обеспечена.

Семинар проведет совладелец и главный спикер ADCONSULT Александр Белгороков. Он имеет весьма разносторонний опыт (как продавец, наемный топ-менеджер, коммерческий и генеральный директор различных медиа), которым уже успел поделиться в двух электронных книгах: «Как продавать рекламу?» и «Заповеди малозатратного маркетинга» (в соавторстве с Романом Пивоваровым).

Мероприятие будет интересно в первую очередь для предпринимателей и владельцев бизнеса, начальников отдела продаж, а также продавцов (как опытных, так и начинающих).

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок 1: Конкретные способы увеличить продажи

• Как превратить продажи в бесперебойный конвейер?
• Как повышать продажи не меняя качества продавцов?
• Какие инструменты продаж необходимы продавцу?
• Как быстро и дешево создавать этот инструментарий для своих продавцов?
• Как не давать скидку или получить что-то взамен?
• Принципы работы со скидками в продуктах с непонятным ценообразованием.
• Как продавать дороже, чем конкуренты?
• Что сказать и на что обратить внимание клиента, чтобы он, даже после посещения фирм-конкурентов, вернулся к вам и совершил покупку у вас?

Блок 2: 22 причины, почему клиенты уходят к конкурентам и как этого избежать

80 % клиентов уходят от вас не по тому, что у вас «дорого» или где-то дешево. Цена ВСЕГДА важный фактор, но НИКОГДА не единственный. Подробнее об этих и других причинах оттока клиентов вы узнаете на тренинге:

• Вы не смогли распознать истинные потребности клиента
• Вы не умеете убеждать. Чем выше уровень цен, тем важнее это качество
• Вы вызываете сомнение в вашем профессионализме
• Вы не умеете преодолевать сомнения (возражения) клиента
• Клиенту не хватает информации для принятия решения
• Вы не умеете задавать правильные вопросы, приводящие к покупке
• Вы не «дожали» клиента

Блок 3: Психологические типы клиента. Как понять и использовать это в продажах

Каждый человек ведет себя так, как подсказывает ему собственная картина мира. Если понять ее, то можно предсказать алгоритмы поведения клиентов и читать их как открытую книгу, используя свои навыки в продажах. На тренинге вы сможете узнать, как распознавать типы клиентов исходя из их мимики, прически, одежды, аксессуаров. 

Блок 4: Как из потенциального клиента сделать лояльного.

Извечный вопрос «Как сделать так, чтобы клиент дал нам обет верности?» Контракт это не поход под венец, но, все же, есть технологии превращения клиента из «просто клиента» в «СВОЕГО клиента».

• Под каким соусом можно легко и непринужденно взять у клиента контактные данные (телефон, почту) и как потом наращивать лояльность клиентов?
• Как выстроить работу с клиентами после продаж так, чтобы стимулировать повторные покупки и рекомендации, а самих клиентов превратить в паству?
• Как вообще оседлать волну «сарафанного радио» и быть уверенным, что она катится в нужном нам направлении?
• Как проверять работоспособность и «бескосячность» собственных продавцов, операторов, менеджеров и сотрудников?
• Как выстроить в компании «человечные продажи» и усилить именно эмоциональную составляющую покупки и своего бизнеса, в целом?

БОНУС. Блок 5: Как сэкономить на рекламе и при этом увеличить свои продажи?

• Как не тратить лишних денег на рекламу, которая не работает? Какие основные ошибки мы совершаем при создании рекламы?
• Как преодолеть 5 барьеров в голове клиента, чтобы сделать рекламу действительно работающей?
• Какой должна быть реклама, чтобы она действительно «цепляла» клиента?
• Что стоит, а что точно не стоит ждать от рекламы?
• Если реклама не работает — кто виноват?
• Где размещать рекламу? Соответствие контента целевой аудитории.

Организаторы призывают не верить им на слово, а прийти на тренинг и получить не только инструменты продаж, но и простые инструкции, как ими пользоваться. Чарльз Паркер говорил: «Не играйте на саксофоне. Пусть он играет на вас». Не продавайте, а позвольте сделать это за вас инструментам продаж. В случае если информация, полученная на тренинге, покажется вам бесполезной, организаторы обещают вернуть вам деньги без лишних вопросов. Пожалуй, это лучшая гарантия того, что вы не потратите время зря. 

Зарегистрироваться для участия в тренинге можно у организатора мероприятия Центр Развития и Роста "АЛЬЯНС" +375 44 5 771 776

Актуальные предложения по аренде торговой недвижимости в Минске