Технология «картонных продавцов» или как увеличить продажи на 1.000.000$ в год, тратя на рекламу меньше 15$ в месяц?

Как увеличить в три раза чистую прибыль производственной компании, заключив одно партнёрское соглашение? Или поднять продажи услуги в 19 раз, всего лишь иначе оформив договор с клиентом?

Всё это реальные кейсы, в которых использовался партизанский маркетинг. Технологии, позволяющие привлечь клиентов и поднять продажи, не увеличивая расходы на рекламу и маркетинг.

Итак, три убойных кейса партизанского маркетинга.

Кейс №1: как увеличить втрое чистую прибыль производственной компании, заключив одно партнёрское соглашение

Владелец московской компании, продающей кухонные шкафы, использовал рекомендации с моего семинара «Партизанский маркетинг чужими руками» и привлёк в качестве партнёра компанию, производящую столешницы из искусственного камня.

Они заключили договор о том, что всем покупателям кухонь будут тут же предлагать и столешницу по индивидуальному проекту – и за это производитель столешниц будет отдавать моему ученику половину всей своей прибыли (как от этих заказов, так и от всех остальных).

От компании, торгующей кухнями, это потребовало всего лишь изменить бланки оформления заказа, добавив в них поле для заказа столешницы, а также обучить продавцов. После этого в компанию пошёл дополнительный поток финансов, полученных практически «из воздуха».

Однако если посмотреть со стороны производителя столешниц, то окажется, что раньше он получал 100% прибыли от сотни заказов в месяц, а после заключения договора он стал получать ещё 400 дополнительных заказов от партнёра.

Несложно подсчитать, что 50% от пятисот заказов – гораздо выгоднее, чем 100% от ста заказов. Если же учесть, что накладные расходы не изменились, то чистая прибыль компании выросла втрое – без каких бы то ни было затрат на рекламу и маркетинг.

Кейс №2: как поднять продажи на 60 миллионов с копеечными инвестициями

Сеть магазинов моего ученика, торгующего строительными материалами, увеличила продажи на 5 миллионов российских рублей в месяц (т.е. 60 миллионов в год), используя технологию «картонных продавцов».

На полки с товарами наклеили листовки, подсказывающие покупателям, что ещё им стоит купить вместе с этим товаром: «Покупаешь сантехнику – не забудь про герметик», «Покупаешь плитку – возьми клей и затирку», «Помни: к каждой краске нужна своя кисточка».

При копеечной себестоимости эти листовки резко увеличили продажи высокомаржинальных сопутствующих товаров.

Кейс №3: как поднять продажи услуги в 19 раз, оформив иначе договор с клиентом

Мой клиент из города-полумиллионника продавал рекламные услуги. Его менеджеры приходили в компании потенциальных клиентов, делали своё предложение, озвучивали условия и предлагали подписать договор. Но продуктивность таких переговоров была очень низкой, составляла всего пару процентов.

Я предложил использовать инструмент «обращения риска» и сделать три варианта контракта. Обычный, которым менеджеры пользовались до сих пор, и ещё два варианта «особых предложений».

Первое «особое предложение» делалось, если клиент отказывался подписать договор, и заключалось в том, что договор давал клиенту право отменить сделку в течение 30 дней с момента начала рекламы – и получить назад все деньги, до последней копейки. Обычно те, кто испытывал опасения по поводу эффективности рекламы – «ага, деньги я заплачу, а будет ли результат?» – соглашались подписать договор в этом варианте.

Тем же, кто отказывался от первого «особого предложения», делалось второе – с отсрочкой оплаты на 30 дней («реклама начнётся завтра, а деньги заплатите через месяц») и с правом не вносить деньги, если результаты рекламы разочаруют клиента. Этот вариант подписывали многие из тех, кто думал: «Они, конечно, обещают возврат денег – но вдруг обманут?»

В остальном все условия договора были теми же. Не было никаких скидок, бонусов и т.п. – та же услуга по той же цене. Процент успешного закрытия сделок вырос в 19 раз – при этом уровень возвратов и отказов был меньше 5%.

И это всего лишь несколько примеров того, как работают разные инструменты партизанского маркетинга.

Парадокс сильных приёмов партизанского маркетинга заключается в том, что они становятся очевидными, логичными, гениальными в своей простоте и "сами собой разумеются" сразу после успешного внедрения. До этого - кажутся нереальными или вызывают реакцию в стиле "в нашем бизнесе это не работает".

Хотите научиться придумывать такие же ходы для своего бизнеса?

Вы можете не только читать истории успеха других компаний, но и придумывать подобные ходы для своего бизнеса – если изучите технологии партизанского маркетинга, чтобы эффективно использовать их в Вашем бизнесе уже сегодня.

Изучением технологии займемся 30 ноября на семинаре Александра Левитаса в Минске «Партизанский Маркетинг чужими руками 2.0».

P.S. При регистрации на сайте https://edutain.by/levitas/ или по телефону +375296704646 используйте промокод «megapolis10», чтобы получить 10% скидку.