Ваш регион - Минск и районНайдено: 791 объявление
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Ваш регион - Минск и районНайдено: 791 объявление
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Коммерческая недвижимость - Megapolis-real.by
Ваш регион - Минск и районНайдено: 791 объявление
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область

Дмитрий Лейчик: Развитие компании в кризис. Опыт «Корпорации М8»

09:36 02.12.2015

В рамках IV Республиканского практического Форума производителей и поставщиков стройматериалов РБ совладелец и управляющий директор группы компаний «Корпорация М8» Дмитрий Лейчик поделился опытом своей компании и рассказал, каким образом им удаётся развиваться в кризисное время.

Мы, «Корпорация М8», занимаемся поставкой материалов, технологий и оборудования для разных сфер бизнеса, в основном, это строительство, производство визуальной рекламы, промышленность. Около 15.000 наименований наших товаров в ассортименте, есть собственное производство. Мы уже более 20 лет на рынке, сейчас у нас работают около 200 сотрудников. 

Я бы выделил такие основные тренды на рынке сегодня. В поведении покупателей отмечается скатывание в эконом-сегмент и желание сэкономить
на премиальных товарах. Потребители сегодня ищут и анализируют все доступные предложения на рынке. Главный фактор для них – это цена, однако в некоторых сегментах внимание уделяют возможной отсрочке.

В поведении конкурентов отмечается ценовой демпинг, учёт финансового результата в белорусских рублях. В некоторых случаях товар попросту «раздаривается».  

В связи со сложившимися трендами назрели некоторые негативные следствия для белорусских компаний. А именно уменьшились объёмы продаж, снизилась доходность, ухудшилась ситуация с обороткой. При этом количество работы не уменьшилось, в результате снизилась мотивация сотрудников.

Однако есть и позитивные моменты в сложившейся ситуации для белорусских компаний. Клиенты начали охотнее рассматривать альтернативы. Назрело отличное время для внутренних изменений. Да и конкуренты значительно ослабели.

Что нам удалось сделать в 2015 году? Если говорить о развитии, мы открыли два новых филиала в Новополоцке и Бобруйске. Добавили 9 новых продуктовых групп в ассортимент. В нашей деятельности появилось три новых коммерческих направления. Вышли на экспорт в России с собственным производством. Отмечается прорывной рост (более 50%) по 6 ёмким продуктам.

Также мы проявили в своей работе устойчивость. Сохранили мотивацию сотрудников. Сохранили минимальный уровень дебиторки. Улучшили финансовый рычаг. Выручка держится на уровне 2014 года, а в строительстве наблюдается даже +15%.

Как мы этого достигли? Применяли стратегию, которая не меняется и по сей день. Она включает в себя следующие пункты: комплексное предложение, продукты на начальных стадиях жизненного цикла, выбор клиентов, инвестиции в персонал, продажа эмоций, принципы ведения бизнеса.

Если говорить о продуктовом портфеле во время кризиса, необходимо проявлять свою устойчивость в политике продаж производителя/поставщика, в сегментировании продуктового портфеля. При это важно следить за развитием ценовых и маркетинг-переговоров с поставщиками. Оптимизировать складские запасы и логистические цепи. Отказаться от продуктов, генерирующих издержки.

Особое внимание во время кризиса нужно уделить корпоративной культуре. Сохранить позитивную корпоративную культуру, нацеленную на
развитие. Тщательно подбирать сотрудников по личным качествам. Наладить систему мотивации в продажах от МД в динамике. Разработать корпоративную систему обучения. Затем заняться оптимизацией штата в сервисных подразделениях. Продумать хорошо систему вознаграждения. И, конечно же, внедрить ряд HR-активностей, направленных на интеграцию.

Финансовая дисциплина также имеет большое значение. В связи с тем, что уменьшились объёмы продаж, необходимо разработать кредитную политику для клиентов, учитывать ДЗ в системе мотивации продавцов и руководителей, напрочь отказываться от заказов неплатёжеспособных клиентов, проводить хотя бы минимальную работу с госсектором, следить за управленческой отчётностью по МСФО. В идеальной модели необходимо оптимизировать финансовый рычаг, оптимизировать кредитный портфель, сократить ДЗ на 25%.

Как усовершенствовать в кризисное время оргструктуру компании? Для этого нужно минимум уровней управления, гибкость, финансовая и управленческая централизация, минимум бюрократии. В целях дальнейшего развития продумать новые должности в управлении продажами, поглотить торговую компанию, выявить новые коммерческие направления.

В каждом блоке я бы выделил несколько полезных рекомендаций.
Для персонала важно проводить больше открытых разговоров с сотрудниками, наладить эффективную систему мотивации, которая позволит зарабатывать, использовать время для развития, обязательно показать людям перспективу, постараться сохранить штат сотрудников, при этом избавиться от балласта.

Если говорить о финансовой части, лучше бы перевести постоянные издержки в переменные, оптимизировать кредитный портфель, пересмотреть систему материального вознаграждения, торговаться за стоимость услуг и товаров поставщиков, умерить аппетиты собственников, не выполнять работы без денег.

В сфере маркетинга важно не сокращать, а измерять эффективность рекламы, наладить ещё больше контактов с существующими клиентами, разрабатывать эконом-предложения, различные акции, широко посмотреть на рынок, постоянно искать новые сегменты, проверить, все ли возможности с существующими клиентами использованы.

Если говорить о самом процессе, я бы рекомендовал не тратить ресурсы на то, что не представляет ценности для клиентов, максимально избавиться от бюрократии, показывать пример эффективности и решительности в изменениях, делегировать текучку, заниматься поиском возможностей, идти на контролируемый риск.

В кризис не надо закукливаться, на мой взгляд, не надо прятать голову в панцирь. Надо идти вперёд, пробовать новое, потому что именно сейчас возможны какие-то рывки, пробивные решения и новые возможности для бизнеса. Больше позитива, друзья, и будем потом вспоминать кризис с улыбкой. В принципе, уже прошёл целый год, мы хорошо живём, а потом будет так же хорошо и даже лучше, если мы постараемся.

 

***Благодарим организаторов IV Форума производителей и поставщиков стройматериалов Беларуси за возможность принять участие в таком грандиозном мероприятии, а также за обеспечение всей необходимой информацией.

Все выступления форума

Эксперт: "На стройрынке Беларуси эру продавца сменила эра потребителя"

Игорь Трофимов: «Анализ состояния внутреннего рынка строительных материалов Беларуси»

Алексей Ивасюк: Пять работающих способов, которые помогли поднять продажи в условиях падающего рынка на примере компании «Гармония уюта»

Олег Простолупов: Корректировка стратегии компании, работающей на строительном рынке

Далюс Гедвилас: Отражение экономических циклов в результатах строительного сектора Литвы

Дмитрий Черноморец: Реальный опыт возврата дебиторской задолженности с недобросовестных плательщиков

Максим Поклонский: Антикризисные маркетинговые стратегии, которые работают

 

Материал подготовила Дарья Курас

Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
50м2
8
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
10м2
8
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
550м2
264 990
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
289м2
66
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Борисов
1229м2
1 860
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
200м2
8
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - сауны
г. Минск
186м2
100 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
11м2
29
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
100м2
21
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
д. Цнянка
17147м2
1 927
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - сауны
Минск
144м2
61 250
руб.
Аренда офисной недвижимости
Королёв Стан
5000м2
13
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
68м2
4 336
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
270м2
11
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
824м2
1 397 200
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
163м2
45
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
24
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
50м2
9
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Минск
413м2
147 500
руб.
Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
0м2
0
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Рогачев
120м2
8
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
колодищи
1500м2
4
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
200м2
40
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
11м2
11
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Ждановичи
350м2
0
руб. за 1 м2
Готовые кальянные
Минск
196м2
84 315
руб.
Продажа / покупка офисной недвижимости
Минск
300м2
42
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
27м2
92
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
г. Минск
0м2
7
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - клубы, развлечения, игровые автоматы
Минск
300м2
120 000
руб.
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
76м2
5 179
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
376м2
26
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
41м2
16
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
11м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
863м2
12
руб. за 1 м2
Аренда коммерческой недвижимости

Аренда помещений в Минске

Снять офис в аренду

Аренда торговых помещений

Аренда складов и складских помещений

Аренда производственных помещений

Продажа коммерческой недвижимости

Продажа помещений в Минске

Купить офис

Продажа торговых помещений

Продажа складов и складских помещений

Продажа производственных помещений

Купить бизнес в Минске

Продажа СТО, автомойки, шиномонтажа

Продажа магазинов

Продажа ресторанов, кафе, пиццерий, кофейн

Продажа салонов красоты, парикмахерских, соляриев, саун

Каталог франшиз

Коттеджи и дома в Минском районе

Купить дом в Минском районе

Снять дом под Минском

Купить участок под Минском

Купить таунхаус в Минске

Новостройки Минска
Наверх