ЕЖЕГОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ ДЛЯ ВСЕХ ФОРМ БИЗНЕСА ЭКСПОРТ И ПРОДАЖИ
14 мая 2015 – VIP день
ТЕМЫ СЕМИНАРОВ
1. Семинар «Оптимизация продаж и повышение прибыли бизнеса. Стратегическая сессия «Антикризис»
2. Семинар «Интернет-маркетинг и продажи. Как успешно продавать через интернет»
3. Семинар «Новые технологии и нестандартные фишки увеличения В2В продаж»
Семинар «Оптимизация продаж и повышениеприбыли бизнеса.Стратегическая сессия «Антикризис»
8 часов чистого времени.
Спикер Андрей Веселов
Входит в 10-ку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу "Sales Business/Продажи" и ТОП-20 по рейтингу "SalesPortal.ru" и журнала "TRENINGO"
Что в программе?
Большую часть времени участники будут заниматься выполнением упражнений по повышению КПД бизнеса и «приладкой» методик к специфике своего бизнеса. Минимум теории, максимум практики
Содержание программы:
Блок 1. Стратегии и тактики роста: что сейчас и как улучшить?
Блок 2. Аудит и upgrade управления: где тормозят бизнес-процессы?
Блок 3. Оптимизация работы отдела продаж
Блок 4. Внедрение изменений и вовлечение персонала
Блок 5. Дополнительные инструменты повышения продаж (если останется время). Свободное общение с экспертом в режиме вопрос-ответ.
Результат для Вашего бизнеса: масса практических рекомендаций и примеров для применения и моделирования в Вашем бизнесе.
Подробнее на www.service-lux.by
Семинар «Интернет-маркетинг и продажи. Как успешно продавать через интернет»
7 часов чистого времени.
Спикер Наталья Пискунова
Бизнес-консультант с 2004 года. Бизнес-тренер.
Преподаватель MBA, преподаватель Парка высоких технологий.
Соавтор книги "Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать"
Эксперт по малобюджетному маркетингу и интернет-маркетингу. Руководитель маркетинга в представительствах брендов Mothercare и Next. Собственник бизнеса — консалтинг и обучение.
- Знаете ли вы, как сделать так, чтобы ваши клиенты приходили на ваш сайт?
- Как увеличить эффективность вашей рекламы или сделать с нуля медиаплан, который будет работать?
- Как заплатить за рекламу меньше, но получить больше?
- Как сделать сайт вашим лучшим продавцом, превращая посетителей в покупателей?
- Как написать продающие тексты для вашего сайта?
- Что ещё, кроме сайта, принесёт вам продажи (социальные сети, «сарафанное радио», образ эксперта)? И как использовать эти инструменты?
Если вы ответили «нет» как минимум на 2 вопроса выше, семинар «Интернет-маркетинг и продажи. Как успешно продавать через интернет» - для вас!
Почему именно этот семинар?
- Процесс обучения, ориентированный на результат
- Практический опыт преподавателя (11 лет в реальных бизнесах).
- 80% практика: все упражнения выполняются на примерах вашей деятельности
- Ориентированность на разные бизнесы и на участников с разной степенью подготовки.
Программа:
- Портрет клиента. Анализ конкурентов. Ваше торговое предложение.
- Как привлечь посетителей на сайт. Какие каналы будут эффективны для вашего бизнеса. Медиапланирование. Маркетинговый бюджет.
- Аналитика. Установка и настройка. Как оценивать данные.
- Как заставить сайт продавать. Юзабилити.
- Вся правда о поисковом продвижении или как сделать так, чтобы вас нашли в поисковике. Семантическое ядро. Внешняя и внутренняя оптимизация.
- Контекстная и таргетированная реклама.
- Копирайтинг. Как сделать тексты продающими.
- Контент-маркетинг. Как получать продажи благодаря полезной информации. Какие каналы выбрать (социальные сети, форумы, сайты партнёров)
- От переписки к e-mail маркетингу. Рассылки как канал привлечения и удержания клиентов.
- Кто же должен заниматься всем этим? Распределение функций между сотрудниками. Контроль подрядчиков.
В результате семинара:
- Вы составите эффективный план продвижения в сети Интернет.
- Вы составите список изменений для сайта, которые приведут к увеличению продаж.
- Вы определите список социальных сетей, партнёров и форумов, в которых именно ваш бизнес будет работать.
- Вы научитесь отслеживать эффективные каналы рекламы в Интернете.
- Вы узнаете, как сделать так, чтобы Ваши рассылки открывали и читали.
- Вы сумеете поставить задачу исполнителям и проконтролировать их.
- Вы будете эффективно использовать Интернет для продаж.
Кто приходит к нам на семинары по интернет-маркетингу и продажам?
- Руководители отделов маркетинга в случае, если они хотят правильно контролировать специалистов по интернет-маркетингу и подрядчиков,
- собственники или директора малого бизнеса, чтобы узнать больше об интернет-продажах и применить знания в своём бизнесе.
- Фрилансеры, которые хотят продвинуть себя или свой проект.
- Начинающие интернет-маркетологи и продвинутые маркетологи (не связанные с интернетом), которые хотят узнать больше про продажи в интернете.
- Индивидуальные предприниматели.
Подробнее на www.service-lux.by
Семинар «Новые технологии и нестандартные фишки увеличения В2В продаж»
8 часов чистого времени.
Дмитрий Ткаченко
Тренер-консультант по B2B продажам с 11-ти летним стажем Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и в ТОП-20 по рейтингу SalesPortal.ru и журнала Treningo
Содержание программы:
Блок 1. Технология поиска и первичной оценки клиентов
Результат: большее количество потенциальных клиентов, соответствующих профилю компании; получение информации о потребностях клиента и потенциальном объеме закупок ДО «холодного» звонка; снижение затрат времени на «холодные» звонки, повышение эффективности труда менеджеров.
Блок 2. Начало холодного звонка
Результат: навыки самонастроя на результативный звонок; умение работать с сопротивлением клиента и продолжать разговор при осуществлении холодных звонков.
Блок 3. Работа с сопротивлением по телефону
Результат: большее количество потенциальных клиентов, соответствующих профилю компании; получение информации о потребностях клиента и потенциальном объеме закупок ДО «холодного» звонка; снижение затрат времени на «холодные» звонки, повышение эффективности труда менеджеров.
Блок 4. Сбор информации и начало встречи
Результат: понимание интересов организации, должности и личности; структурирование сбора информации о персоне; инструменты для работы с «закупочным центром» организации в больших продажах. углубление контакта с ЛПР; информация о его взгляде на наше предложение на первых минутах контакта; получение рекомендаций.
Блок 5. Потребности и аргументация
Результат: получение информации о критериях выбора поставщика; 4-х факторная карта аргументов.
Блок 6. Работа с возражением «дорого»
Результат: навыки обработки возражений клиента «Дорого!» и «Я подумаю...».
Блок 7. Самосовершенствование продажника
Результат: умение анализировать собственные переговоры и самостоятельно развивать навыки эффективной коммуникации и продаж.
Подробнее на www.service-lux.by
