Ваш регион - Минск и районНайдено: 4 740 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Валюта - byn
Ваш регион - Минск и районНайдено: 4 740 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Коммерческая недвижимость - Megapolis-real.by
Ваш регион - Минск и районНайдено: 4 740 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Валюта - byn

Маркетинг торгового центра - шанс выжить в кризис

08:29 29.07.2015

Представляем доклад  Кястутиса Исакаса, озвученный на тренинге «Макетинг в торговом центре: как выжить в кризис».

В 2009 году, когда в Литве царил кризис, нам удалось убедить одно из руководителей торгового центра сделать ставку на жителей Беларуси и Калининградской области. В этом время эти люди не могли приобрести вещи иностранных марок в своих городах. Многие считали эту идею утопией, однако уже после первой проведенной рекламной компании в Литву прибыли тысячи покупателей.

Сегодня 40% белорусов едут в Литву на собственном авто, 30 – на рейсовых автобусах и поездах. Остальные пользуются туристическими услугами операторов.

Покупателей привлекает не только реклама, но и отлично работает сарафанное радио. В среднем, во время одного визита белорус оставляет в торговом центре 500-600 долларов. Белорусов привлекают всемирно известные торговые марки, купить которые в стране либо невозможно, либо слишком дорого.

Сегодня покупки жителей Беларуси – это от 10 до 30 процентов оборота магазинов города Вильнюса. Что же заставляет белорусов ехать в Литву?

Парадокс в том, что в стране строится огромное количество торговых центров, но ни один из них нельзя считать современным ТЦ с хорошим маркетингом. Ближе всего к этой характеристике «Замок», но и он далек от идеала.

Для торгового центра важна уникальность представленных брендов, магазинов. Для участников рынка важно сейчас понять, что  текущая ситуация, это не кризис, а новая реальность. Прошло  время, когда не было предложений на рынке торговой недвижимости,  нужно было  искать связи для заключения договора аренды .  Подборка арендаторов – один из самых  важных  аспектов в деятельности  отдела  аренды.

50% минских ТЗ вообще не достоятся. Отсутствии  сайта торгового центра  или устаревший , малофункциональный  вариант.  В литовских  центрах через сайт  заказывают подарочные карты ,которые можно  использовать во всех  магазинах,  разработаны  мобильные приложения. Задача  отдела маркетинга торгового центра  – обеспечить  максимальный поток посетителей.   Средняя  посещаемость   ТЦ «Акропилис» , Вильнюс  в день – 25-29 000 человек, 60 000 - в выходные.

Торговые центрыНо для таких показателей  необходим маркетинговый план, бюджет на его выполнение, постоянная работа в этом направление, а разовые, спонтанные  акции  только в кризисные  моменты.  

Инвесторы готовы вкладываем  миллионы долларов  в здание, в коробку,  а в маркетинг – ничего.  Также  является ошибочным   мнение, что если якорные арендаторы  размещают свою рекламу, то они не должны участвовать в маркетинговом бюджете торгового центра. Сам по себе отдельный магазин не занимается маркетингом торгового центра.  Поэтому он и  находится в торговом центр, который должен притягивать большие покупательские потоки, чем отдельно стоящий магазин, даже известный продуктовый дискаунтер.

Применение  скидок   для посетителей торгового центра  оправдано, когда они не частые. Если скидки постоянны, то привлекать посетителей придется только  очередными скидками и увеличением их размеров, что снижает  рентабельность торгового объекта .  

ТЦ не просто магазин, а город в городе, где жизнь с утра до вечера. Аудитория меняется. ТЦ должен быть активный, манящий, лучшее место для встреч. В  первые годы на маркетинг  нужно тратить больше. Знать  средний чек покупки. ТЦ может жить только за счет потока.  Сложно сформировать лояльность  посетителей, нелояльный  покупатель  при появлении  нового  торгового  центра  сменит место покупок.  

Подход к организации работ ТЦ состоит как совместный бизнес разнопрофильных  предприятий торговли, услуг, развлечений. 

Прежде всего, арендатор и арендодатель должны понять, что они плывут в одной лодке. До сих основная цель арендодателя – получить как можно больше денег. При этом про помощь в раскрутке торгового центра речи не ведется.

Согласно европейскому опыту, около 2,5 евро с квадратного метра – это маркетинговый сбор, который должны платить арендаторы для раскрутки ТЦ. Первое время маркетинг лежит на плечах владельца здания, в дальнейшем – уже на аредаторах.

Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
1237м2
47
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
135м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
10м2
10
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - салоны красоты, парикмахерские, солярии
Минск
100м2
59 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
115м2
61
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
10
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
200м2
15
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Минск
760м2
200 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
113м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
400м2
15
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - транспортные услуги
город Минск
168м2
375 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
70м2
20
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
72м2
22
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
д. Валерьяново
2300м2
23
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Барановичи
65м2
993
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
460м2
0
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Валерьяново
3000м2
18
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
100м2
46 921
руб.
Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
465м2
53
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
0м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
23м2
20
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Минск
300м2
55 000
руб.
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
58
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
г. Заславль
11932м2
16
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
14м2
111 717
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
0м2
0
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
50м2
5 958
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
1000м2
9
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
45м2
44
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
30
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
500м2
0
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
р-н д. Королищевичи
11456м2
29
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
12
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
50м2
10
руб. за 1 м2
Аренда коммерческой недвижимости

Аренда помещений в Минске

Снять офис в аренду

Аренда торговых помещений

Аренда складов и складских помещений

Аренда производственных помещений

Продажа коммерческой недвижимости

Продажа помещений в Минске

Купить офис

Продажа торговых помещений

Продажа складов и складских помещений

Продажа производственных помещений

Купить бизнес в Минске

Продажа СТО, автомойки, шиномонтажа

Продажа магазинов

Продажа ресторанов, кафе, пиццерий, кофейн

Продажа салонов красоты, парикмахерских, соляриев, саун

Коттеджи и дома в Минском районе

Купить дом в Минском районе

Снять дом под Минском

Купить участок под Минском

Купить таунхаус в Минске

Новостройки Минска
Жилая недвижимость
Снять квартиру в Минске

Квартиры на длительный срок

Квартиры на сутки

Комнаты на длительный срок

Комнаты на сутки

Квартиры без посредников

1-комнатные квартиры

2-комнатные квартиры

3-комнатные квартиры

4-комнатные квартиры

Купить квартиру в Минске

Квартиры без посредников

1-комнатные квартиры

2-комнатные квартиры

3-комнатные квартиры

4-комнатные квартиры

Наверх