Ваш регион - Минск и районНайдено: 4 740 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Валюта - byn
Ваш регион - Минск и районНайдено: 4 740 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Коммерческая недвижимость - Megapolis-real.by
Ваш регион - Минск и районНайдено: 4 740 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Валюта - byn

Олег Хусаенов: «Стратегия компании во время перемен»

17:32 20.11.2015

На открытии Международного форума предпринимательства генеральный директор управляющей компании «Зубр Капитал» Олег Хусаенов выступил перед публикой с презентацией «Стратегия компании во время перемен». 

Любая компания – это всегда перемены. Не думайте, что вы будете в стабильности. Стабильность бывает одна – стабильность роста до определённого момента или стабильность падения до определённого момента. И на фоне всех этих перемен стратегия очень важна.

На мой взгляд, руководитель компании всегда должен держать в фокусе пять вещей: стратегию, продукт или услугу, ключевой персонал, финансы и бизнес процессы.

Вы всегда должны чётко понимать, что именно вы продаёте людям, что является вашим продуктом?  Первое, что мы всегда спрашиваем, почему потребители предпочитают именно ваш продукт, чем он уникален? Поверьте, если ваш продукт, действительно, уникален, клиенты сами прибегут, чтобы его приобрести.

Таким образом, если у вас есть хороший продукт – это уже львиная доля успеха. Нужно смотреть по продукту, на каком уровне сейчас находится конкуренция? Бесполезно сейчас изобретать смартфон, потому что это уже сделали, нужно придумать что-то новое, чтобы выйти на этот рынок, а там уже есть свои лидеры и конкуренция. Например, в Китае, в котором я часто бываю, новые смартфона появляются каждый год и каждый год они умирают. Сначала они кажутся особенными, а когда новизна утрачивается, инвесторы перестают вкладывать в это деньги. То есть мало просто изготовить продукт, нужно понимать, на каком рынке вы находитесь.

Если говорить о стратегии. Когда вы занимаетесь бизнесом – это то же самое, когда вы выходите из дома и приблизительно продумываете маршрут, в какую точку вам нужно попасть. Вы из точки А должны добраться в точку В, вы продумываете, каким путём это сделать. Если же вы выходите бесцельно, то вы будете плутать. Я заметил, что многие молодые компании выходят на рынок без конкретных целей, что является большой ошибкой, на мой взгляд.

Стратегия – это первое, что нужно продумать. Все знают, что это такое, но как именно это сделать, с чего стоит начать?

Поставьте перед собой следующий вопросы. Первый – какой именно продукт вы продаёте? Второй – каков уровень конкуренции на этом рынке?  Если рынок новый, у вас есть время терпеть убытки, вы можете развиваться. Если рынок уже сформировавшийся, то вы можете занять только определённую нишу в этом городе, регионе или стране, дальше развиваться вы не будете. Дальше необходимо продумать, как увеличить объёмы продаж, можно ли это сделать в этом городе или лучше переехать в другой?

Таким образом, вы продумываете стратегические альтернативы. Затем берём в руки белый лист бумаги и рисуем две оси – ось вероятности достижения той или иной стратегической альтернативы, ось доходности, которую мы получим.

Соответственно, где вероятность или доходность самая высокая, мы концентрируемся именно на этом сегменте, отметая какие-то вещи, которые могли бы давать высокую прибыль, но при этом возникало бы множество барьеров.

Мы смотрим также на уровень развития компании. Первое время в компаниях, как правило, генерирует убыток. Затем компания нащупывает свой продукт, решает, что клиенты уже есть, начинает покрывать убытки, выходит на точку безубыточности. Если продукт качественный, рынок правильно выбран, вы, соответственно, растёте достаточно хорошо.

Происходит следующая стадия, когда конкуренция усиливается, нужно внимательно смотреть на свою стратегию. Если вы теряете прибыль из-за этой конкуренции, значит ранее действующая стратегия уже исчерпала себя, и нужно делать новую.

 

*** Благодарим организаторов Международного форума предпринимательства и спикеров за возможность принять участие в таком грандиозном мероприятии, а также за обеспечение всей необходимой информацией.

 

Материал подготовила Дарья Курас

Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
1237м2
47
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
135м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
10м2
10
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - салоны красоты, парикмахерские, солярии
Минск
100м2
59 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
115м2
61
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
10
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
200м2
15
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Минск
760м2
200 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
113м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
400м2
15
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - транспортные услуги
город Минск
168м2
375 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
70м2
20
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
72м2
22
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
д. Валерьяново
2300м2
23
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Барановичи
65м2
993
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
460м2
0
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Валерьяново
3000м2
18
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
100м2
46 921
руб.
Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
465м2
53
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
0м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
23м2
20
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Минск
300м2
55 000
руб.
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
58
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
г. Заславль
11932м2
16
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
14м2
111 717
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
0м2
0
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
50м2
5 958
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
1000м2
9
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
45м2
44
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
30
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
500м2
0
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
р-н д. Королищевичи
11456м2
29
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
12
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
50м2
10
руб. за 1 м2
Аренда коммерческой недвижимости

Аренда помещений в Минске

Снять офис в аренду

Аренда торговых помещений

Аренда складов и складских помещений

Аренда производственных помещений

Продажа коммерческой недвижимости

Продажа помещений в Минске

Купить офис

Продажа торговых помещений

Продажа складов и складских помещений

Продажа производственных помещений

Купить бизнес в Минске

Продажа СТО, автомойки, шиномонтажа

Продажа магазинов

Продажа ресторанов, кафе, пиццерий, кофейн

Продажа салонов красоты, парикмахерских, соляриев, саун

Коттеджи и дома в Минском районе

Купить дом в Минском районе

Снять дом под Минском

Купить участок под Минском

Купить таунхаус в Минске

Новостройки Минска
Жилая недвижимость
Снять квартиру в Минске

Квартиры на длительный срок

Квартиры на сутки

Комнаты на длительный срок

Комнаты на сутки

Квартиры без посредников

1-комнатные квартиры

2-комнатные квартиры

3-комнатные квартиры

4-комнатные квартиры

Купить квартиру в Минске

Квартиры без посредников

1-комнатные квартиры

2-комнатные квартиры

3-комнатные квартиры

4-комнатные квартиры

Наверх