Сергей Шиферсон: «Мы бы хотели видеть платёжеспособных арендаторов»
Коммерческий директор «Экспострой» Сергей Шиферсон рассказал, как удержать арендаторов, не снижая ставку; каких ошибок следует избегать при формировании концепции делового комплекса; что из себя представляет идеальный арендатор и много другое.
Различные бизнес-центры принимают различные меры. Говоря о нашей деятельности, пул организации составляют разнотиповые арендаторы. Существуют надёжные компании и компании в кризисном положении. Арендаторы, испытывающие трудности, стремятся к сокращению своих затрат, поэтому мы готовы предложить им оптимизацию на собственных площадках. Понимая, что организация снимала дорогостоящий офис, мы предлагаем с целью уменьшения расходной части перебраться в другое место с изменением некоторых условий в области качества или на другой объект. К тому же, мы всегда идём на уступки своей клиентуре. К примеру, определяем на какое-то время скидку на использование, так как своими силами обслуживаем объекты, договариваемся о рассрочках платежа к основной части аренды. Таким путём удерживаем большую часть своих арендаторов.
Чаще всего, арендаторы перебираются в пределах одного класса зданий, изменяется число начала использования помещения. Клиенты переезжают в здание более новое с целью совершенствования обстановки либо в помещение подобного класса с такими же условиями, однако с устаревшей отделкой, это экономично. Мы бы хотели видеть платёжеспособных арендаторов.
Менее всего кризисная ситуация коснулась сферы информационных технологий – организации, занимающиеся технологическим проектированием, разработками международного уровня, и некоторые гос подрядчики.
Главный недочёт в оформлении концепции делового комплекса – завышенные ожидания. Даже за так называемый «концептуальный» объект, клиенты не факт, что собираются увеличить оплату. В независимости от концепции, если отсутствует инфраструктура, желаемой для владельца маржинальности попросту не добиться.
Оценить ситуацию на рынке офисной недвижимости на сегодняшний день можно двояко. Самый большой плюс – очень активные передвижения арендаторов по столице, множество запросов, бесед о характеристиках. Однако есть и минус – собственники и девелоперы беспощадно демпингуют. Заключение сделок по ставкам 12, 14 тысяч рублей осуществляется на огромные площади по схеме «all inclusive», что оказывает влияние на ставки всего рынка.
Анализируя рынок на ближайшее время, применительно к нашей компании, ожидается реализация всех поставленных задач течение года. Если говорить про рынок в целом можно отметить увеличение вакантности во многих бизнес-центрах, что связано с сокращением и оптимизацией организаций, переездами в обновлённые хорошо отделанные БЦ, которые готовы предоставить им места, а компании, остающиеся на рынке, с радостью изменяют условия.
Актуальные предложения по аренде офисной недвижимости в Минске
