Ваш регион - Минск и районНайдено: 778 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Ваш регион - Минск и районНайдено: 778 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Коммерческая недвижимость - Megapolis-real.by
Ваш регион - Минск и районНайдено: 778 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область

Век холодных продаж подходит к концу -план по лидам против плана по продажам

13:17 15.04.2015

Когда в аудитории, полной предпринимателей, я задаю вопрос: «Составляете ли вы план по продажам для своих продавцов и сейлзов?», то руку поднимает от 30% до 50% человек. Но когда я спрашиваю, а есть ли у вас план по лидогенерации, то часто вижу недоумение и непонимание «А как это?».

Век холодных продаж подходит к концу. Сейчас менеджеры по продажам все чаще встречают негатив при продаже в лоб. Потенциальный клиент стал более избирателен и требователен.

Пришла эра нового маркетинга. Когда гонка и войны происходят не за клиентов и базы, а за потенциальных клиентов, которые в следствии длительной обработки и «разогрева» примут правильное решение и купят именно у Вас.

Возвращаюсь к теме планирования. Ни одна сделка не может состояться без потенциального клиента, соответственно, первоочередная наша задача состоит в том, чтобы наладить процесс генерации лидов в Ваш проект. Но если Ваш поток новых заявок будет не стабилен, то и продажи будут в виде американских горок. Для этого мы решили внедрить 2 простых, но эффективных инструмента:

Обратная воронка продаж + План по лидам

Ваш план по продажам составляет = 50,000$ в месяц.

Средний чек сделки = 250$.

Соответственно, Вам необходимо успешно реализовать 200 сделок за месяц.

В месяце 20 рабочих дней. 200 сделок/20 рабочих дней = 10 сделок в день.

Соответственно, делим наш план по лидам на недели. Затем недельный план делим на ежедневный план по лидам… И контролируем его выполнение.

Существенно проще контролировать локальные области влияния. С помощью чего можно реализовать больше посетителей, щелкнув пальцами:

  • инструментыретаргетинга и ремаркетинга (кстати, за счет чего снизим среднюю стоимость за лид);
  • увеличение бюджета на рекламный канал и увеличение стоимости за клик;
  • расширение целевой аудитории в настройках рекламной кампании;
  • добавление новых рекламных инструментов.

Заглянем в Вашу воронку продаж:

Количество кликов – 1000.
Конверсия – 10%.
Количестволидов – 100.
Конверсия из лида в продажу – 5%.
Количество продаж – 5.

То есть для реализации Вашего плана продаж, необходимо удвоить Ваши исходные показатели продаж. Как мы можем реализовать этот план? Существует несколько вариантов работы с воронкой.

Можно и с каждым уровнем работать, можно пинать своих сейлзов и заставлять их продавать с удвоенной силой, но можно пойти самым простым путем. Путем закона больших чисел + усиления скриптов и алгоритмов продаж.

Увеличиваем количество лидов, при условии, что показатели продаж мы подтянуть не можем.

Количество кликов – 2000 (МЫ УДВОИЛИ КОЛИЧЕСТВО ПОСЕТИТЕЛЕЙ).
Конверсия – 8% (КОНВЕРСИЯ УМЕНЬШИЛАСЬ НА 2%).
Количество лидов – 160.
Конверсия из лида в продажу – 5%.
Количество продаж – 8.

Достаточно ли нам лидов для выполнения нашего плана? Нет. Доливаем в воронку продаж еще 800 посетителей в день. Получаем:

Количество кликов – 2800 (МЫ ДОБАВИЛИ 800 ПОСЕТИТЕЛЕЙ).
Конверсия – 7,5% (КОНВЕРСИЯ УМЕНЬШИЛАСЬ ЕЩЕ НА 0,5%).
Количество лидов – 210.
Конверсия из лида в продажу – 5%.
Количество продаж – 10,5.

Цель достигнута. 10 продаж в день. При удержании данных показателей воронки мы выйдем на наш план по продажам.

Почему упал показатель конверсии? Я реалист и не любитель строить идеальные прогнозы. При расширении воронки сверху (увеличение количество трафика), Ваша конверсия страницы снизится. Это то, что Вас ждет. Готовьтесь к этому. На это могут быть следующие причины:

  • где-то не хватит ресурсов контроля подрядчиков, поскольку им нужно будет делать вдвое больше;
  • где-то качество трафика ухудшится;
  • где-то включится человеческий фактор.

Итак, мы достигли нашей цели в 10,5 продаж в день. Рано радуемся. Считайте расходы на рекламу. Иногда удвоение количества трафика может привести к снижению рентабельности в 3-5 раз.

О том как запускать действительно прибыльные интернет-проекты и использовать интернет-маркетинг для масштабирования существующего бизнеса Вы можете узнать на тренинге-интенсиве «Формула #1. Пошаговый план создания прибыльного интернет-проекта или масштабирования существующего бизнеса» в Минске (18-19.04.15).

© Владислав Ле, предприниматель, эксперт по увеличению продаж, эффективному маркетингу и оптимизации бизнеса, лицензированный член Американской Ассоциации Маркетинга, соведущий тренинга-интенсива «Формула #1».

Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
50м2
8
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
10м2
8
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
550м2
264 990
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
289м2
66
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Борисов
1229м2
1 860
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
200м2
8
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - сауны
г. Минск
186м2
100 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
11м2
29
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
100м2
21
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
д. Цнянка
17147м2
1 927
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - сауны
Минск
144м2
61 250
руб.
Аренда офисной недвижимости
Королёв Стан
5000м2
13
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
68м2
4 336
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
270м2
11
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
824м2
1 397 200
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
163м2
45
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
24
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
колодищи
1500м2
4
руб. за 1 м2
Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
200м2
40
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
11м2
11
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Ждановичи
350м2
0
руб. за 1 м2
Готовые кальянные
Минск
196м2
84 315
руб.
Продажа / покупка офисной недвижимости
Минск
300м2
42
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
27м2
92
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
г. Минск
0м2
7
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - клубы, развлечения, игровые автоматы
Минск
300м2
120 000
руб.
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
76м2
5 179
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
376м2
26
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
41м2
16
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
11м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
863м2
12
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
126м2
21
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
53
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
г.Минск
476м2
5
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
6м2
30 000
руб.
Аренда коммерческой недвижимости

Аренда помещений в Минске

Снять офис в аренду

Аренда торговых помещений

Аренда складов и складских помещений

Аренда производственных помещений

Продажа коммерческой недвижимости

Продажа помещений в Минске

Купить офис

Продажа торговых помещений

Продажа складов и складских помещений

Продажа производственных помещений

Купить бизнес в Минске

Продажа СТО, автомойки, шиномонтажа

Продажа магазинов

Продажа ресторанов, кафе, пиццерий, кофейн

Продажа салонов красоты, парикмахерских, соляриев, саун

Каталог франшиз

Коттеджи и дома в Минском районе

Купить дом в Минском районе

Снять дом под Минском

Купить участок под Минском

Купить таунхаус в Минске

Новостройки Минска
Наверх