Ваш регион - Минск и районНайдено: 4 740 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Валюта - byn
Ваш регион - Минск и районНайдено: 4 740 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Коммерческая недвижимость - Megapolis-real.by
Ваш регион - Минск и районНайдено: 4 740 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Валюта - byn

Директор компании UTG: «Жизненный цикл торгового центра составляет 5-15 лет»

19:24 04.12.2017

Какие ниши и форматы наиболее востребованы в торговой недвижимости, что делать, если покупатель не идет, как грамотно заполнять торговые площади и обходить конкурентов, поделилась директор компании UTG (Украинская Торговая Гильдия) Евгения Локтионова.

«Одна из главных проблем моллов заключается в неправильном заполнении. Например, я работала с торговой маркой O'STIN, у которой не шли продажи на украинском рынке. Марка выпускает деловую одеждув серо-черно-белой палитре. И если в Европе такая одежда пользуется спросом, то, в Украине женщины предпочитают яркость в одежде: желтый, красный, зеленый. В Беларуси женщины более сдержаны и выбирают приглушенную палитру. Это особенности рынка, которые нужно знать. Как только O'STIN поменял цветовую палитру для украинского рынка, продажи пошли, и сегодня он увеличивает площадь магазинов с 250-300 кв.м. до 1 тыс. кв.м.», - говорит Евгения Локтионова.

По ее словам, тенденции последних лет показывают, что торговые центры с минимальным набором функций – магазины и рестораны – уже не достаточно актуальны. Наибольшей популярностью у потребителей пользуются торговые центры нового типа – компактные, с более широким набором функций, в которых люди проводят время и тратят деньги. Такие объекты включают в себя магазины, рестораны, развлечения. Также объект может включать офисы, апартаменты, отели, места для проведения мероприятий.

Перспективные ниши, концепции и форматы

1.  Ритейл-паркили power center

Для этого формата обязательно присутствие трех и более «якорей» - магазинов большой площади. Такой формат не подразумевает развлекательной составляющей, поэтому основная цель у посетителей – совершение покупки, причем часто в конкретном магазине.

В ритейл-парках обычно более низкие арендные ставки и операционные расходы для арендаторов, а посетители ценят удобный проезд и большую парковку.

2.  Department Store

Данный формат торговых объектов должен иметь сбалансированный ассортимент, сочетающий лучшее, что есть у различных торговых марок. Как правило, такие объекты расположены в лучших премиальных местах города. Например, ГУМ (Москва), ЦУМ (Киев), Harrods (Лондон) и другие.

3.  Outlet

Outlet center специализируется на реализации одежды известных брендов со значительными скидками. Причем различают два формата Factory outlet и Outlet mall. В первом случае торговые объекты специализируются на распродаже залежей заводов-производителей, а во втором – на распродаже залежей продукции на полках бутиков и брендовых магазинов.

Хотите купить готовый бизнес в Минске? Топ актуальных предложений

Заполнение ТЦ и борьба с конкурентами

«При заполнении торгового объекта необходимо учитывать его месторасположение: окружение, транспортную доступность, концентрацию жилой застройки. Также важно просчитывать конкуренцию, изучать портрет потенциального потребителя и его желания, максимально использовать архитектурные возможности объекта», - сказала Евгения Локтионова.

По ее словам, чтобы выделиться среди конкурентов, ТЦ должен иметь современный фасад, качественный пул арендаторов, зону рекреации для посетителей либо многофункциональную площадку.

«Для создания качественного пула арендаторов нужно ориентироваться на форматы с высокой долей посещаемости, создавать базовые и якорные специализации (ресторанную зону, детские товары, спортивные товары, цифровая техника и так далее), а также ориентироваться на «молодежных» операторов . Зоной рекреации или многофункциональной площадкой могут быть каток, сцена, детская площадка, роллердром, концертный зал, парк возле ТЦ и т.д.», - говорит Евгения Локтионова.

«Первое, что ТЦ должен давать посетителю – это эмоции, так как именно эмоции заставляют человека делать покупки и возвращаться. Соответственно, создавая площадки и зоны отдыха, вы привлекаете потенциального покупателя», - говорит эксперт.

По ее словам, возможность выехать за город в выходные дни имеют всего 10% городского населения. Поэтому кинотеатры в торговых центрах – это доступное развлечение за небольшие деньги, которое будет всегда востребовано.

6 актуальных предложений по продаже: помещения под услуги, торговлю, общепит

«Поверьте, у вас будет то же самое, что и у нас, так как рынки, менталитет и девелоперы схожие. Конечно, сегодня появляются менеджеры другого уровня, но, по сути, мы едины. Просто в Москве больше денег, поэтому там все делается быстрее, а в Украине и Беларуси меньше, но мы все делаем одно и то же – никто не изобретает велосипед.  В Украине еще 5 лет назад кинотеатры не пользовались такой популярностью, как сегодня. И в Беларуси кинотеатры в ТЦ будут только набирать популярность», - сказала Евгения Локтионова.

Как стать лучшим среди лучших?

По словам украинского эксперта, жизненный цикл торгового центра в среднем составляет 5 - 15 лет, поэтому вопрос реконцепции и ребрендинга рано или поздно перед девелопером становится ребром.

«Вы должны планомерно увеличивать арендную ставку, причем не только за счет индексации и товарооборота. Если этого не происходит – у вас все плохо. Если в течение года к вам не приходят новые арендаторы, либо у вас в целом проблемы с заполняемостью – у вас все плохо. Вы либо работаете не в своем сегменте, либо вы нацелены не на свою целевую аудиторию, а с ветряными мельницами тяжело бороться. Поэтому вам придется сменить либо арендаторов, либо свою целевую группу. Также нужно что-то менять, если у вас из года в год не растет посещаемость – это первый показатель того, что вы перестали быть интересны потребителю. То есть у вас сформировалась некая «целевка», которая приходит за определенными товарами, но стоит конкуренту поставить у себя классного арендатора, либо провести громкое мероприятие, вы потеряете своего покупателя», - сказала Евгения Локтионова.

Если денег нет, а менять что-то нужно, ваш вариант – реконцепция.

По словам Евгении Локтионовой, существуют четыре стратегии реконцепции:  смена формата, смена ценового сегмента, изменение масштабов за счет увеличения площадей (снос перегородок), смена арендаторов и комбинация этих стратегий.

«Если у вас удачное месторасположение с низкой конкуренцией, то можно обойтись косметическим ремонтом, если уровень конкуренции высокий, то следует усиливать пул арендаторов, либо менять ценовой сегмент. В случае, если месторасположение плохое, то, как бы прискорбно это не было, нужно либо менять формат, либо перепрофилировать ТЦ в другой объект недвижимости, например, офисное здание. Творчество – это хорошо, но бизнес должен приносить деньги», - сказала Локтионова.

По ее словам, отдельное внимание следует уделять реконцепции интерьера торгового центра: постоянно увеличивать площади GLA за счет перевода старых не использованных площадей в арендопригодные, в разных торговых зонах создавать разный дизайн, в том числе новые интерьерные решения, и перераспределять трафик, грамотно меняя логистику потока.

Отметим, что основной трафик в ТЦ сегодня генерируют развлечения, скидки, акции, а также продуктовые магазины, техника и одежда.

Мария Мелёхина

Читайте также:

Венчурный инвестор из Беларуси рассказал, как хотел заработать на ICO 10 млн. евро, но собрал всего 27 тыс.
Эксперт по кибербезопасности Microsoft: «Парни в кожанках уже не помогут. Сегодня вы даже не узнаете, кто у вас ворует»
Хотите купить готовый бизнес в Минске? Топ актуальных предложений
Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
1237м2
47
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
135м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
10м2
10
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - салоны красоты, парикмахерские, солярии
Минск
100м2
59 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
115м2
61
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
10
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
200м2
15
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Минск
760м2
200 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
113м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
400м2
15
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - транспортные услуги
город Минск
168м2
375 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
70м2
20
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
72м2
22
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
д. Валерьяново
2300м2
23
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Барановичи
65м2
993
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
460м2
0
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Валерьяново
3000м2
18
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
100м2
46 921
руб.
Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
465м2
53
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
0м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
23м2
20
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Минск
300м2
55 000
руб.
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
58
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
г. Заславль
11932м2
16
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
14м2
111 717
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
0м2
0
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
50м2
5 958
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
1000м2
9
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
45м2
44
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
50м2
30
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
500м2
0
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
р-н д. Королищевичи
11456м2
29
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
12
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
50м2
10
руб. за 1 м2
Аренда коммерческой недвижимости

Аренда помещений в Минске

Снять офис в аренду

Аренда торговых помещений

Аренда складов и складских помещений

Аренда производственных помещений

Продажа коммерческой недвижимости

Продажа помещений в Минске

Купить офис

Продажа торговых помещений

Продажа складов и складских помещений

Продажа производственных помещений

Купить бизнес в Минске

Продажа СТО, автомойки, шиномонтажа

Продажа магазинов

Продажа ресторанов, кафе, пиццерий, кофейн

Продажа салонов красоты, парикмахерских, соляриев, саун

Коттеджи и дома в Минском районе

Купить дом в Минском районе

Снять дом под Минском

Купить участок под Минском

Купить таунхаус в Минске

Новостройки Минска
Жилая недвижимость
Снять квартиру в Минске

Квартиры на длительный срок

Квартиры на сутки

Комнаты на длительный срок

Комнаты на сутки

Квартиры без посредников

1-комнатные квартиры

2-комнатные квартиры

3-комнатные квартиры

4-комнатные квартиры

Купить квартиру в Минске

Квартиры без посредников

1-комнатные квартиры

2-комнатные квартиры

3-комнатные квартиры

4-комнатные квартиры

Наверх