Ваш регион - Минск и районНайдено: 810 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Ваш регион - Минск и районНайдено: 810 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Коммерческая недвижимость - Megapolis-real.by
Ваш регион - Минск и районНайдено: 810 объявлений
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Каталог недвижимости

Директор компании UTG: «Жизненный цикл торгового центра составляет 5-15 лет»

19:24 04.12.2017

Какие ниши и форматы наиболее востребованы в торговой недвижимости, что делать, если покупатель не идет, как грамотно заполнять торговые площади и обходить конкурентов, поделилась директор компании UTG (Украинская Торговая Гильдия) Евгения Локтионова.

«Одна из главных проблем моллов заключается в неправильном заполнении. Например, я работала с торговой маркой O'STIN, у которой не шли продажи на украинском рынке. Марка выпускает деловую одеждув серо-черно-белой палитре. И если в Европе такая одежда пользуется спросом, то, в Украине женщины предпочитают яркость в одежде: желтый, красный, зеленый. В Беларуси женщины более сдержаны и выбирают приглушенную палитру. Это особенности рынка, которые нужно знать. Как только O'STIN поменял цветовую палитру для украинского рынка, продажи пошли, и сегодня он увеличивает площадь магазинов с 250-300 кв.м. до 1 тыс. кв.м.», - говорит Евгения Локтионова.

По ее словам, тенденции последних лет показывают, что торговые центры с минимальным набором функций – магазины и рестораны – уже не достаточно актуальны. Наибольшей популярностью у потребителей пользуются торговые центры нового типа – компактные, с более широким набором функций, в которых люди проводят время и тратят деньги. Такие объекты включают в себя магазины, рестораны, развлечения. Также объект может включать офисы, апартаменты, отели, места для проведения мероприятий.

Перспективные ниши, концепции и форматы

1.  Ритейл-паркили power center

Для этого формата обязательно присутствие трех и более «якорей» - магазинов большой площади. Такой формат не подразумевает развлекательной составляющей, поэтому основная цель у посетителей – совершение покупки, причем часто в конкретном магазине.

В ритейл-парках обычно более низкие арендные ставки и операционные расходы для арендаторов, а посетители ценят удобный проезд и большую парковку.

2.  Department Store

Данный формат торговых объектов должен иметь сбалансированный ассортимент, сочетающий лучшее, что есть у различных торговых марок. Как правило, такие объекты расположены в лучших премиальных местах города. Например, ГУМ (Москва), ЦУМ (Киев), Harrods (Лондон) и другие.

3.  Outlet

Outlet center специализируется на реализации одежды известных брендов со значительными скидками. Причем различают два формата Factory outlet и Outlet mall. В первом случае торговые объекты специализируются на распродаже залежей заводов-производителей, а во втором – на распродаже залежей продукции на полках бутиков и брендовых магазинов.

Хотите купить готовый бизнес в Минске? Топ актуальных предложений

Заполнение ТЦ и борьба с конкурентами

«При заполнении торгового объекта необходимо учитывать его месторасположение: окружение, транспортную доступность, концентрацию жилой застройки. Также важно просчитывать конкуренцию, изучать портрет потенциального потребителя и его желания, максимально использовать архитектурные возможности объекта», - сказала Евгения Локтионова.

По ее словам, чтобы выделиться среди конкурентов, ТЦ должен иметь современный фасад, качественный пул арендаторов, зону рекреации для посетителей либо многофункциональную площадку.

«Для создания качественного пула арендаторов нужно ориентироваться на форматы с высокой долей посещаемости, создавать базовые и якорные специализации (ресторанную зону, детские товары, спортивные товары, цифровая техника и так далее), а также ориентироваться на «молодежных» операторов . Зоной рекреации или многофункциональной площадкой могут быть каток, сцена, детская площадка, роллердром, концертный зал, парк возле ТЦ и т.д.», - говорит Евгения Локтионова.

«Первое, что ТЦ должен давать посетителю – это эмоции, так как именно эмоции заставляют человека делать покупки и возвращаться. Соответственно, создавая площадки и зоны отдыха, вы привлекаете потенциального покупателя», - говорит эксперт.

По ее словам, возможность выехать за город в выходные дни имеют всего 10% городского населения. Поэтому кинотеатры в торговых центрах – это доступное развлечение за небольшие деньги, которое будет всегда востребовано.

6 актуальных предложений по продаже: помещения под услуги, торговлю, общепит

«Поверьте, у вас будет то же самое, что и у нас, так как рынки, менталитет и девелоперы схожие. Конечно, сегодня появляются менеджеры другого уровня, но, по сути, мы едины. Просто в Москве больше денег, поэтому там все делается быстрее, а в Украине и Беларуси меньше, но мы все делаем одно и то же – никто не изобретает велосипед.  В Украине еще 5 лет назад кинотеатры не пользовались такой популярностью, как сегодня. И в Беларуси кинотеатры в ТЦ будут только набирать популярность», - сказала Евгения Локтионова.

Как стать лучшим среди лучших?

По словам украинского эксперта, жизненный цикл торгового центра в среднем составляет 5 - 15 лет, поэтому вопрос реконцепции и ребрендинга рано или поздно перед девелопером становится ребром.

«Вы должны планомерно увеличивать арендную ставку, причем не только за счет индексации и товарооборота. Если этого не происходит – у вас все плохо. Если в течение года к вам не приходят новые арендаторы, либо у вас в целом проблемы с заполняемостью – у вас все плохо. Вы либо работаете не в своем сегменте, либо вы нацелены не на свою целевую аудиторию, а с ветряными мельницами тяжело бороться. Поэтому вам придется сменить либо арендаторов, либо свою целевую группу. Также нужно что-то менять, если у вас из года в год не растет посещаемость – это первый показатель того, что вы перестали быть интересны потребителю. То есть у вас сформировалась некая «целевка», которая приходит за определенными товарами, но стоит конкуренту поставить у себя классного арендатора, либо провести громкое мероприятие, вы потеряете своего покупателя», - сказала Евгения Локтионова.

Если денег нет, а менять что-то нужно, ваш вариант – реконцепция.

По словам Евгении Локтионовой, существуют четыре стратегии реконцепции:  смена формата, смена ценового сегмента, изменение масштабов за счет увеличения площадей (снос перегородок), смена арендаторов и комбинация этих стратегий.

«Если у вас удачное месторасположение с низкой конкуренцией, то можно обойтись косметическим ремонтом, если уровень конкуренции высокий, то следует усиливать пул арендаторов, либо менять ценовой сегмент. В случае, если месторасположение плохое, то, как бы прискорбно это не было, нужно либо менять формат, либо перепрофилировать ТЦ в другой объект недвижимости, например, офисное здание. Творчество – это хорошо, но бизнес должен приносить деньги», - сказала Локтионова.

По ее словам, отдельное внимание следует уделять реконцепции интерьера торгового центра: постоянно увеличивать площади GLA за счет перевода старых не использованных площадей в арендопригодные, в разных торговых зонах создавать разный дизайн, в том числе новые интерьерные решения, и перераспределять трафик, грамотно меняя логистику потока.

Отметим, что основной трафик в ТЦ сегодня генерируют развлечения, скидки, акции, а также продуктовые магазины, техника и одежда.

Мария Мелёхина

Читайте также:

Венчурный инвестор из Беларуси рассказал, как хотел заработать на ICO 10 млн. евро, но собрал всего 27 тыс.
Эксперт по кибербезопасности Microsoft: «Парни в кожанках уже не помогут. Сегодня вы даже не узнаете, кто у вас ворует»
Хотите купить готовый бизнес в Минске? Топ актуальных предложений
Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
25м2
8
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
0м2
21
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
5м2
12
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
77м2
29
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
11м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
минск
10м2
7
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
12м2
24
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
165м2
24
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
д.Королев Стан
1м2
972
руб. за 1 м2
Продажа / покупка офисной недвижимости
Королев Стан
200м2
1 595
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
31м2
17
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
Королев Стан
6536м2
0
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - транспортные услуги
минск
250м2
104 184
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
15м2
19
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
36м2
26
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
аг.Михановичи
10м2
2
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - сауны
Минск
110м2
40 000
руб.
Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
20м2
27
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
Молодечно
1256м2
286
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
13м2
14
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
100м2
11
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Смолевичи
200м2
0
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
150м2
14
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
91м2
39
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
17м2
4
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
12м2
14
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
11м2
12
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
18м2
2
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - Производство
Фаниполь
2000м2
6 379
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
75м2
36
руб. за 1 м2
Продажа / покупка торговой недвижимости
Минск
6м2
2 764
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
минск
6м2
5
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - спортивные клубы, фитнес
Минск
520м2
215 000
руб.
Аренда коммерческой недвижимости

Аренда помещений в Минске

Снять офис в аренду

Аренда торговых помещений

Аренда складов и складских помещений

Аренда производственных помещений

Продажа коммерческой недвижимости

Продажа помещений в Минске

Купить офис

Продажа торговых помещений

Продажа складов и складских помещений

Продажа производственных помещений

Купить бизнес в Минске

Продажа СТО, автомойки, шиномонтажа

Продажа магазинов

Продажа ресторанов, кафе, пиццерий, кофейн

Продажа салонов красоты, парикмахерских, соляриев, саун

Каталог франшиз

Наверх