Ваш регион - Минск и районНайдено: 603 объявления
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Ваш регион - Минск и районНайдено: 603 объявления
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Коммерческая недвижимость - Megapolis-real.by
Ваш регион - Минск и районНайдено: 603 объявления
Минск и районМинская областьБрест и областьВитебск и областьГомель и областьГродно и областьМогилев и область
Каталог недвижимости

Эксперт о «красавчиках» в штате: «Выращенный руководитель более ценен, чем нанятый»

09:00 29.06.2018

О главных ошибках управленцев, национальных особенностях бизнеса, а также о том, как набирать в штат «красавчиков» и что такое концепция «двух ног» при работе с клиентами, megapolis-real.by узнал у основателя группы компаний «Бизнес-Конструктор», предпринимателя с 15-летним опытом, собственника и управленца, Кирилла Куницкого. Уже 5 июля создатель нескольких компаний с многомиллионными оборотами в сферах IT, туризма, поставках промышленного оборудования и строительных материалов, розничной торговли, логистики, digital-маркетинга и рекрутинга посетит Минск с однодневным мастером классом по систематизации бизнеса для предпринимателей.

 «Систематизация бизнеса начинается с обучения собственника инструментам эффективного управления главными компонентами компании: маркетинг, продажи, организационная структура, бизнес-процессы, команда, финансы, стратегия.  Далее владелец компании должен сформировать эталонное видение компании, которую он хочет построить. В идеале – его описать, - сказал Кирилл Куницкий.

- Процесс систематизации включает в себя проведение компании через несколько этапов: создание конкурентной бизнес-модели, построение системы привлечения и удержания клиентов, построение эффективной организационной структуры, внедрение качественной функции управления персоналом, построение управленческого учёта, внедрение инструментов операционного и стратегического управления. Именно в этом мы помогаем каждый день нашим клиентам».

- Назовите главные ошибки управленцев, которые приводят к хаосу и падению прибыли.

- Есть целый ряд ошибок, из-за которых не только падает прибыль, но и гибнуть компании. Среди них – непонимание своего рынка, неконкурентный продукт, отсутствие системы привлечения и удержания клиентов, неэффективная организационная структура, некачественный подбор сотрудников, отсутствие системы обучения персонала, хаос в управлении финансами, отсутствие стратегии.

Но самая главная ошибка – недостаточная компетентность собственника в вопросах управления и чрезмерное его вовлечение в операционные процессы. Особенно когда обе эти ошибки присутствуют одновременно.

- Предприниматели на постсоветском пространстве часто грешат тем, что хотят всю ответственность взвалить на свои плечи, забывая о делегировании. Правильная ли это позиция и, и к чему она может привести?

- Делегировать нужно, однако под делегированием важно понимать не просто перекидывание задач и ответственности на других сотрудников, а построение эффективной организационной структуры с четкими и понятными ожиданиями к каждому сотруднику и эффективными бизнес-процессами взаимодействия.

- Существуют ли, на ваш взгляд, еще какие-то особенности национального бизнеса (регион СНГ) кроме неумения делегировать?

- Одной из главных особенностей национального бизнеса является отсутствие качественного наследования управленческой культуры от прошлых поколений по причине того, что прошлые поколения, по сути, не занимались полноценным бизнесом. В итоге получается, что мы находимся в среде, где большинство собственников компаний изобретают велосипед в тех областях управления, в которых давно существует огромное количество эффективных решений.

Соответственно, любая компания, в которой собственник и топ-менеджеры стремятся максимально быстро обучатся и использовать готовые системные решения, имеет очень серьезные перспективы для быстрого роста и занятия значительной доли на рынке. При условии, что владелец задает для компании высокий вектор развития.

- Назовите правила формирования сильной команды: как отличить «своих» людей от «не своих»?

- Основа построения сильной команды – ставка на личностные качества при подборе. Крайне важно искать честных, порядочных, позитивных, неконфликтных, амбициозных и энергичных сотрудников. Чтобы подобрать сильную команду, у собственника и топ-менеджеров должно быть понимание эталонного образа профессионала, которого они могут считать «своим». По мере роста бизнеса растёт и опыт владельца в быстром выявлении качеств сотрудников, развивается подсознательная компетенция выявления тех самых «красавчиков».

Важно также следить за тем, чтобы в компании всегда была достаточно большая доля молодых сотрудников, так как подобные сотрудники задают высокую динамику развития компании, они не знают слова «невозможно», готовы рисковать и прикладывать сверхусилия в работе.

Хотите купить офис в Минске? Актуальные предложения июня в обзоре!

- Проще набирать готовых профессионалов, либо обучать под себя?

- Основой построения сильной команды всегда является взращивание руководителей внутри компании. К сожалению, так происходит не всегда и в некоторых случаях приходится брать готовых руководителей. Но практика показывает, что выращенный внутри компании руководитель в большинстве случаев является намного более ценным, чем нанятый специалист. Это отражается в уровне понимания бизнеса, уровне лояльности к компании. Готовые руководители часто приходят с менталитетом потребителя – много задаются вопросом «что я получу взамен за свой вклад в компанию?».

Выращенные внутри бизнеса руководители обычно уже по умолчанию являются замотивированными, так как сам факт внутреннего роста является для них значительной ценностью. Кроме того, такие руководители намного лучше интегрированы в корпоративную культуру.

- Что делать, если команда крутая, но показатели стоят на месте?

- Ответ на данный вопрос следует искать в бизнес-модели компании, системе привлечения и удержания клиентов, а также в организационной структуре. Каждая компания должна найти свою «формулу роста» - это ответ на вопрос «за счёт чего мы будем быстро расти?». И ответ часто кроется именно в перечисленных выше компонентах бизнеса. Работая с клиентами, мы часто применяем концепцию «двух ног»: «доходной ноги» и «организационной ноги». «Доходная нога» – это комплекс мер по увеличению продаж, а «организационная нога» – это работа над развитием организационной структуры и команды.

Важно помнить, что первый шаг всегда нужно делать с «доходной ноги», чтобы не развить большую команду и закрыться из-за чрезмерных расходов. Вслед за шагом «доходной ногой» следует шаг структурной ногой, потом снова «доходная нога». И так попеременно.

Купить помещение под магазин, кафе, услуги в Минске - актуальные предложения

- Какой совет вы можете дать собственникам бизнеса, чтобы всегда оставаться наплаву?

- Главный совет – постоянно учиться, развивать свои сильные стороны, компенсировать слабые стороны сильными сторонами других людей, ставить перед собой амбициозные цели, строить сильную команду и делать ставку на развитие корпоративной культуры. Кстати, более подробно обо всех этих инструментах я буду рассказывать на практикуме «Систематизация бизнеса» в Минске 5 июля. Всем собственникам бизнеса рекомендую обязательно посетить данное мероприятие – будет жарко от концентрата практических инструментов по развитию бизнеса.

Кстати, более подробно обо всех этих инструментах я буду рассказывать на практикуме «Систематизация бизнеса»  в Минске 5 июля.

Мария Мелёхина

Актуальные предложения
Аренда офисной недвижимости
Минск
25м2
8
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
3м2
6
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - транспортные услуги
Сеница
450м2
73 087
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
77м2
37
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
11м2
12
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
минск
10м2
7
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
35м2
15
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
Минск
1338м2
1 410
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - франшизы
Минск
0м2
41 764
руб.
Аренда торговой недвижимости
Минск
10м2
21
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
аг.Михановичи
10м2
2
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - сауны
Минск
40м2
16 000
руб.
Продажа / покупка офисной недвижимости
Минск
3045м2
2
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Гатово
180м2
8
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
12м2
37 588
руб.

Читайте также:

«Грабли» в сфере недвижимости: 5 кейсов от юристов
Анализ предложений по продаже готового бизнеса в апреле-июне 2018г.
Как взорвать продажи? Реальные лайфхаки
Актуальные предложения
Аренда торговой недвижимости
г.Минск
0м2
20
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
Минск
700м2
2
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - транспортные услуги
минск
150м2
110 000
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
42м2
17
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
15м2
12
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - транспортные услуги
Минск
35м2
93 969
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
2758м2
3
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
141м2
34
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
д.Боровцы
257м2
344 000
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - рестораны, кафе, пиццерии
Минск
360м2
386 317
руб.
Аренда офисной недвижимости
Минск
15м2
3
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
57м2
74
руб. за 1 м2
Продажа / покупка складской и производственной недвижимости
Минск /Фаниполь
864м2
1 200
руб. за 1 м2
Аренда офисной недвижимости
Минск
1766м2
9
руб. за 1 м2
Аренда торговой недвижимости
Минск
250м2
0
руб. за 1 м2
Аренда складской и производственной недвижимости
Минск
105м2
12
руб. за 1 м2
Готовый бизнес - транспортные услуги
Минск
340м2
93 969
руб.

Читайте также:

«Грабли» в сфере недвижимости: 5 кейсов от юристов
Анализ предложений по продаже готового бизнеса в апреле-июне 2018г.
Как взорвать продажи? Реальные лайфхаки
Аренда коммерческой недвижимости

Аренда помещений в Минске

Снять офис в аренду

Аренда торговых помещений

Аренда складов и складских помещений

Аренда производственных помещений

Продажа коммерческой недвижимости

Продажа помещений в Минске

Купить офис

Продажа торговых помещений

Продажа складов и складских помещений

Продажа производственных помещений

Купить бизнес в Минске

Продажа СТО, автомойки, шиномонтажа

Продажа магазинов

Продажа ресторанов, кафе, пиццерий, кофейн

Продажа салонов красоты, парикмахерских, соляриев, саун

Каталог франшиз

Наверх